據(jù)知情人士分析，A啤酒此舉意在，備用新品“知心朋友”啤酒，隨時(shí)替代現(xiàn)在市場(chǎng)上暢銷產(chǎn)品“2008”啤酒。雖然2008年已經(jīng)過去，啤酒市場(chǎng)對(duì)“2008”啤酒的消費(fèi)熱情不減，“2008”啤酒，是否處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，跡象尚未表明。這讓其決策者一時(shí)難以取舍。所以，市場(chǎng)暫時(shí)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格定位在同一點(diǎn)上的兩個(gè)產(chǎn)品。

　　“知心朋友”啤酒植入式營銷策劃包含啤酒市場(chǎng)需求分折、新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)

　　“知心朋友”啤酒的感性訴求，通過對(duì)啤酒的消費(fèi)，喚起消費(fèi)者的情緒和感情（友情和友誼），從而吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期重復(fù)消費(fèi)。

　　“知心朋友”啤酒的產(chǎn)品概念，突出水質(zhì)：采用富含人體所需的多種礦物質(zhì)的金沙江深層次地下水；強(qiáng)調(diào)原料：大麥芽精選之澳大利亞進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、地質(zhì)優(yōu)質(zhì)新鮮大米和馬可波羅顆粒酒花；追求口味：清爽而不淡薄且無異雜味。通過對(duì)消費(fèi)者的核心利益和價(jià)值挖掘，讓消費(fèi)者得到真正需要的服務(wù)或者利益，也就是產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的好處。

　　“知心朋友”啤酒的包裝，采用當(dāng)前流行異形468mlL綠色新型玻璃瓶，商標(biāo)融合品牌榮譽(yù)<中國名牌和中國馳名商標(biāo)>與特質(zhì)，采用鐳射紙印制，外觀較有檔次。

　　“知心朋友”啤酒的推廣，吸取“向家壩”啤酒成功經(jīng)驗(yàn)，采取品鑒會(huì)的形式，邀請(qǐng)重要渠道商、媒體和知名人士等，進(jìn)行新品上市推廣活動(dòng)。借用品牌體驗(yàn)的方式，讓目標(biāo)主流消費(fèi)群體了解“知心朋友”啤酒的誕生過程與經(jīng)歷，通過這些品牌體驗(yàn)活動(dòng)，主流消費(fèi)群體得到“知心朋友”啤酒的品牌感覺和品牌形象，為“知心朋友”啤酒的推廣起到引導(dǎo)消費(fèi)潮流的作用。　新品上市品鑒會(huì)時(shí)機(jī)也做出調(diào)整，一改過去3、4月份借天氣轉(zhuǎn)熱時(shí)機(jī)推出新品的老路，將品鑒會(huì)提前到隆冬的元月初，讓與會(huì)者倍感新奇。

　　各方反應(yīng)，表現(xiàn)不一。首先，被邀請(qǐng)的渠道商熱情高漲，他們認(rèn)為，一般新品能夠獲得廠家的大力扶持。加之前兩次新品上市嘗到甜頭，這次表現(xiàn)異常活躍。

　　啤酒終端售點(diǎn)，態(tài)度是不拒絕也不熱烈，他們感覺時(shí)間是否有點(diǎn)早，年關(guān)來臨，現(xiàn)啤酒消費(fèi)淡季，無暇顧及新品帶來的影響。

　　而相對(duì)冷靜的屬于挑剔得消費(fèi)者們，現(xiàn)在，冬天喝白酒的消費(fèi)者占大多數(shù)，對(duì)啤酒新品上市表現(xiàn)出很平靜。

　　作為A啤酒該市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)此反應(yīng)不大，其常以市場(chǎng)營銷先鋒自喻，其“勇闖天涯”單品，早早扎根市場(chǎng)。受益于同行的良好經(jīng)驗(yàn)，推出新品的舉動(dòng)也不足為奇。重要的因素，來自推廣時(shí)機(jī)問題，在淡季推新品，本身面臨一定困難。而且每年各自廠家將推出自己新品，已經(jīng)習(xí)以為常。也許還有深層次原因，競(jìng)品借這次機(jī)會(huì)消滅掉圍困多年的“2008”啤酒，何樂不為呢？

　　求索認(rèn)為，A企業(yè)一貫擅長(zhǎng)”硬促銷資源”聚焦，所有火力攻擊點(diǎn)集中在對(duì)渠道商和終端售點(diǎn)的利益差上.而對(duì)”軟促銷資源”運(yùn)用上力不從心，長(zhǎng)期漠視消費(fèi)者的拉動(dòng)需求，產(chǎn)品終端生動(dòng)化乏力，缺少產(chǎn)品線下推廣活動(dòng)支持，從長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)測(cè)，”知心朋友”要成為拳頭產(chǎn)品需要一兩年的時(shí)間.

　　金融風(fēng)暴來臨，啤酒市場(chǎng)變化莫測(cè)的背景下. “知心朋友”啤酒上市，A啤酒企業(yè)寄予希望以新品利益滿足消費(fèi)者新奇需求，創(chuàng)造新的利潤點(diǎn)回報(bào)渠道商的支持，從而在風(fēng)雨飄渺的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。 “知心朋友”啤酒的推廣上市，也為改變A啤酒品牌滲透力弱小、品牌擴(kuò)張力不強(qiáng)的弊端提供新思路。為挖掘A啤酒的品牌文化內(nèi)涵，強(qiáng)化知心朋友的核心品牌概念，豐富A啤酒產(chǎn)品線，優(yōu)化中檔產(chǎn)品體系.同時(shí)”知心朋友”開啟品牌文化透過產(chǎn)品形式傳播的新時(shí)代。